Se attualmente non sei soddisfatto delle performance di vendita del tuo team, sei nel posto giusto.

Quante volte nell'ultimo anno ti sei trovato davanti a collaboratori insicuri, poco autorevoli, con una comunicazione poco efficace?

Quante volte li hai sentiti dire che "il cliente non ha acquistato perchè costava troppo o non aveva budget".

Per non parlare di quei contatti per i quali hai speso una fortuna per veder erogare dal tuo team una consulenza debole o basata solo sul prezzo...

Quanto spesso ti capita che il cliente non è disposto ad accettare il tuo preventivo o ad impiegare mesi prima di decidersi per quella soluzione...

O magari tu sei soddisfatto del tuo lavoro, è il tuo team che non performa, non riesce ad applicare il tuo stesso metodo e hai la percezione che quando provi a formarli su come fare, ti sembra di non avere quell'autorevolezza per essere riconosciuto come un loro punto di riferimento per far crescere le loro performance.

Se ti sta capitando questo, ho qualcosa da dirti.

Vendere è una competenza molto complessa e per questo richiede conoscenza, allenamento, pratica...tuttavia, la più grande bugia a cui i miei clienti credono è che la vendita sia questione di tecniche.

Non esistono tecniche di vendita, esiste solo un modo diverso di comunicare, di relazionarsi, di essere! E solo quando avviene questo cambiamento di abitudini, con un mindset progettato per la crescita e un bagaglio di soft skills avanzate, sarai in grado di guidare te e il tuo team a migliorare le proprie performance e collezionare conversioni.